并購需求，對于平面磨床企業(yè)來說，就是你找的這個(gè)對象你是看上了它的市場、產(chǎn)品、技術(shù)、效率、規(guī)模、門票，還是看上了它的人才?？傊?，你總有一項(xiàng)要看上，比如看上的是對方的一項(xiàng)核心技術(shù)，你沒有，你把對方買過來就有了。有的企業(yè)是要對方的一張″門票″——資質(zhì)，比如施工企業(yè)要有施工的一級資質(zhì)、二級資質(zhì)，它沒有，它把這家企業(yè)買過來以后就有了，這樣就能承包相應(yīng)的工程了。
明確需求以后，就要制定并購的戰(zhàn)略。并購戰(zhàn)略里面一定要搞清楚兩點(diǎn)。
第一，我是誰。有好多人認(rèn)為，這個(gè)就沒必要問。其實(shí)一個(gè)人最難認(rèn)清的就是自己，一家企業(yè)也一樣。有好多企業(yè)高估自己的實(shí)力，覺得自己無所不能。其實(shí)這是不對的。每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，每家平面磨床企業(yè)也有它的優(yōu)缺點(diǎn)，不可能無所不能。所以，你一定要知道你是誰，你的優(yōu)勢在什么地方，你的弱勢在什么地方。比如一家企業(yè)雖然實(shí)力很強(qiáng)，但是企業(yè)的優(yōu)勢很有可能是品牌、研發(fā)，并不是生產(chǎn)，也不是銷售。那怎么辦?我覺得它應(yīng)該去并購一家生產(chǎn)企業(yè)，并購一家下游的零售企業(yè)，這樣的話可以強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)。
第二，對方是誰。比如你去并購一家零售企業(yè)，你要知道對方以前是賣什么的，現(xiàn)在能不能跟你對接。搞清楚要怎么去并購，是現(xiàn)金并購、股權(quán)并購還是現(xiàn)金加股權(quán)并購的方式。還要搞清楚并購的主體是誰，是拿總公司去并購，還是拿子公司去并購，或是再設(shè)立一家殼公司去并購。有的企業(yè)并購的時(shí)候，擔(dān)心目標(biāo)企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，所以它會(huì)設(shè)立一家殼公司，用殼公司去并購目標(biāo)企業(yè)，如果并購以后平面磨床企業(yè)做得好，再把這家殼公司轉(zhuǎn)嫁給母公司；如果目標(biāo)企業(yè)是一顆定時(shí)炸彈，那么讓這家殼公司爆炸就行了，和母公司沒有關(guān)系。 |
