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　　5．獨一無二：″別忘了我可是他的經(jīng)紀(jì)人，你們到哪兒還能找到比這更優(yōu)秀的演員呢？″

　　6．專家：″某某專家愿意為我方工藝技術(shù)的實用性作解釋?！?/div>

　　7．特殊因素：″你們要提前交貨，那我們讓員工加班就不花錢嗎？″

　　當(dāng)然，在你為己方的優(yōu)點進(jìn)行大力宣傳時，你的對手也在竭力攻擊你所說的，以迫使你轉(zhuǎn)入防御。他常常會向你提出各式各樣的問題。所以，對于那些你確有證據(jù)可提供的問題，你一定會找到巧妙的對策。

　　最后，以寒喧打開平面磨床營銷談判的局面還需要注意如下兩點：

　　1．寒喧的時間不可過長。高明的平面磨床營銷談判者常常善于從寒暄中找到契機(jī)，及時導(dǎo)入主題，自然地將平面磨床談判引入預(yù)定軌道。在與外國人寒暄時，不能隨便打聽對方的年齡、收入及家庭生活，他們將這些看成是個人隱私，隨意詢問會被認(rèn)為是不禮貌的行為。

　　2．寒暄時的態(tài)度應(yīng)主動、友善、誠懇。寒暄的過程中，要用明朗的表情、熱情的態(tài)度同對方交談，要努力表現(xiàn)個人的魅力，給對方留下美好的第一印象。即便自己心情不好或身體不適，也要努力克制，不要使對方有所察覺。假如對方感到你不夠誠懇，將會增加抵觸情緒，給平面磨床營銷談判設(shè)下心理障礙?！裕褢?yīng)該從心底里出發(fā)，向?qū)Ψ奖硎菊嬲年P(guān)切，對方自然也會從內(nèi)心里發(fā)出回應(yīng)，為今后的交流打下良好的基礎(chǔ)。