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如何吸引天使投資 |
| 發(fā)布時(shí)間：2020/8/17 |
| 如何吸引天使投資 理論指導(dǎo) 天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目構(gòu)思或小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行的一次性前期投資。 天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，但兩者有著較大差別。天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金來(lái)源大多是民間資本，而非專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商；天使投資的門檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿?，就能獲得資金。而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。 10年前，田溯寧和丁健這兩位剛剛畢業(yè)的留美學(xué)生相遇了，并萌生了創(chuàng)建一家公司，把Intemet帶回中國(guó)的夢(mèng)想。一次偶然機(jī)會(huì)，他們結(jié)識(shí)了愛(ài)國(guó)華商劉耀倫先生，并獲得了25萬(wàn)美元的禾使投資。田溯寧和丁健抓住這一機(jī)遇，于1993年在達(dá)拉斯市創(chuàng)建了“亞信”，并于1995年回國(guó)發(fā)展。如今， “亞信”已是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)赫赫有名的牌子。同樣，1997年10月，兩名來(lái)自北京的工程師鄧峰和柯嚴(yán)，利用100萬(wàn)美元的天使投資，在美國(guó)創(chuàng)辦了NetScreen公司。之后公司逐漸起步，經(jīng)過(guò)數(shù)次的融資行動(dòng)，該公司共獲得超過(guò)2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。如今，這家高科技公司身價(jià)已超過(guò)40億美元，對(duì)此兩位創(chuàng)始人感慨萬(wàn)分：如果沒(méi)有第一筆天使投資的支持，NetScreen可能仍只是他倆的一個(gè)夢(mèng)想而已 天使投資屬于風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，同樣具有“三高”特征：(1)高科技，投資對(duì)象多為處于種子期和初創(chuàng)期的中小型高新技術(shù)企業(yè)，投資目的不是項(xiàng)目本身，而是高新技術(shù)背后所潛在的巨額利潤(rùn)；(2)高風(fēng)險(xiǎn)，從投入到退資一般需經(jīng)過(guò)37年，因而具有較大的投資風(fēng)險(xiǎn)；(3)高回報(bào)，每年的投資回報(bào)率約在30％左右。 天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資家族的一員，但與常規(guī)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，又有著以下幾點(diǎn)不同之處。 投資者不同。天使投資人一般以個(gè)體形式存在。目前國(guó)內(nèi)的天使投資人主要有三類：第一類是外國(guó)公司在中國(guó)的代表或管理者，李開(kāi)復(fù)、張亞勤，他們?cè)顿Y清華大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“東方博遠(yuǎn)”；第二類是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感興趣的外國(guó)人和海外華僑，如投資“亞信”的劉耀倫、投資“搜狐"的美國(guó)麻省理工學(xué)院尼古拉·龐帝教授；第三類是國(guó)內(nèi)成現(xiàn)了較嚴(yán)重的停滯，八九個(gè)月沒(méi)有做成一筆生意。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，齊思與國(guó)內(nèi)電信業(yè)巨頭浪潮達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，。隨后，浪潮先期投入20萬(wàn)元資金，解決了公司的資金困難。同時(shí)，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面，浪潮也給了一定的幫助，齊思由此駛?cè)腼w速成長(zhǎng)的“快車道”。 戰(zhàn)略投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是有投資要求的，除了在資金方面的高回報(bào)之外，通常還會(huì)有其他方面的特殊要求，諸如對(duì)投資公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、未來(lái)購(gòu)買權(quán)等戰(zhàn)略發(fā)展利益的要求。其中可能包括創(chuàng)業(yè)公司的未來(lái)產(chǎn)品或技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品市場(chǎng)分享權(quán)、產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)、未來(lái)對(duì)產(chǎn)品或技術(shù)的使用權(quán)，甚至保留最終完全買下公司的權(quán)利。如果創(chuàng)業(yè)者僅僅是缺乏資金，最好去找風(fēng)險(xiǎn)投資公司；而如果創(chuàng)業(yè)者需要借勢(shì)發(fā)展，通過(guò)與大型公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，擴(kuò)大自己在行業(yè)中的影響，那最好找戰(zhàn)略投資人。 行動(dòng)指南 1．戰(zhàn)略投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是有投資要求的，除了在資金方面的高回報(bào)之外，通常還會(huì)有其他方面的特殊要求。 2．了解一下戰(zhàn)略投資，估計(jì)一下自己公司吸引戰(zhàn)略投資的可能性。創(chuàng)業(yè)正壓防柜爆公司吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的三大要素 |
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